Для улучшения сервиса и адаптации нашего сайта к индивидуальным потребностям пользователей мы используем информацию, зарегистрированную в файлах «cookies». Продолжая работу с сайтом, Вы соглашаетесь на сбор, изменение и сохранение в памяти Вашего устройства файлов «cookies». Вы можете изменить настройки касающиеся «cookies» в настройках браузера. OK

Тренинг

Категорийный менеджмент 2020 (Продвинутый курс)

24 — 25 марта 2020 Украина, Киев

Другие интересные мероприятия

Вы зашли на страницу прошедшего мероприятия. Может быть, вас заинтересуют эти будущие мероприятия?

Билеты

Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Билеты на мероприятие "Категорийный менеджмент 2020 (Продвинутый курс)" (24-03-2020 – 25-03-2020)
Продажа билетов закончилась 25 марта 2020 12:00
Продолжить »

О мероприятии

Аудитория

Со стороны Розничных сетей:
- Коммерческие директора,
- Руководители отдела закупок,
- Девизионные и Категорийные менеджеры, товароведы.

Со стороны Поставщиков:
- КАМы,
- Директора по продажам,
- Национальные менеджеры.

Новая, самая полная (и лучшая!) программа по категорийному менеджменту.

  • Программа для тех, кто хочет повысить финансовые показатели компании, а не просто «мы всё сделали по правилам категорийного менеджмента»
  • Программа для тех, кто уже обучался на разных программах по КатМену и хочет систематизировать свои знания
  • Программа для тех, кому нужен продвинутый уровень Категорийного менеджмента

Программа

День 1
АССОРТИМЕНТ
БЛОК 1

- Основные принципы Категорийного менеджмента

- Новое в мировом категорийном менеджменте в последние годы: CatMan 1.0, 2.0 и КатМен 3.0

- Функционал и KPI Категорийного менеджера

- Структура отдела закупок (отдела категорийных менеджеров) в зависимости от формата магазинов и масштаба сети

БЛОК 2

- Современная ситуация в мировом и российском ритейле

- Базовые конкурентные стратегии по М.Портеру и их трансформация в современной торговле

- Ассортиментная политика и конкурентная стратегия розничной компании

- Формирование ассортиментной матрицы, управление ею и оптимизация - классический подход:

- Структура ассортимента (анализ эффективности ассортимента по основным свойствам товара)

БЛОК 3

- Ценовая сегментация (анализ эффективности ценовых сегментов)

- Форматизация ассортимента

- Нормирование ассортимента по количеству SKU

- Стратегия категории vs роли категории

БЛОК 4

- Статусы/ виды ассортимента

- Новинки: особенности управления и последние тренды

- Структура коллекционного ассортимента

- Сезонные товары: особенности управления

- Фактор качества товара: в каких категориях качество «побеждает» цену

- Особенности формирования ассортиментной матрицы в онлайн ритейле

День 2

ЦЕНЫ
БЛОК 1

- Ценовые стратегии розничных компаний

- Ценовая политика розничной компании

- Глобальный тренд «прозрачные цены» vs снижение маржи ритейлеров

- Чувствительность к цене покупателей/ многофакторная модель эластичности спроса

- «Умное» / «дифференцированное» ценообразование

БЛОК 2

- Front Basket и Back Basket ассортимента, его трансформация в современных условиях

- Классические ценовые корзины и современные подходы к ним: ПЦ, KVI, Хит продаж, Промо, Оперативное реагирование, СТМ

- Мониторинг цен конкурентов

- Правила выделения KVI и расчета цены на KVI позиции

- Новое в корзине KVI онлайн и оффлайн ритейле в эпоху digital

БЛОК 3

- Наполнение ценовых корзин ПЦ, Хит продаж, Оперативное реагирование и управление ими

- Особенности управления ценовой корзиной Промо в современных российских реалиях

- Ассортиментно-ценовая матрица ритейлера: соединение ассортиментной матрицы, ценовых сегментов и ценовых корзин

- Ценообразование на сезонные товары

- Ценообразование и управление маржой

БЛОК 4

- Динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле

- 5 моделей динамического ценообразования по McKinsey

- Заключение. Выводы. План работ для компании.

24
24 — 25 марта 2020
Вторник — Среда
начало в 09:30
Тренинговый центр TradeMasterGroup
Украина, Киев
бульвар Кольцова 14А

Организатор

Адрес: г. Киев,бульвар Кольцова, 14-А, 2 этаж.

Адрес для корреспонденции: а/я 151, г. Киев, 04073

Контакты: +380(67)505-25-24,

Е-mail: doc@trademaster.com.ua

Время работы: с понедельника по пятницу с 9-00 до 18-00

https://trademaster.ua/